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用中国应试经验教外国娃,颠覆美国化教育,助

皇家娱乐 2019-01-14 06:0059未知admin

很多人说应试不好,认为其太严格了,但却不知道,有人将这种教育风格传播到了美国,不仅帮助了5万名学生上名校,课程复购率还高达90%,大受欢迎。

她就是7EDU的创始人辣妈刘君。



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放弃新东方高管,离职创业

机缘巧合之下,毕业之后的刘君进入了新东方,她从不敢上台到担任全国优秀讲师,再到区域总监、国外考试部总监,一路走了近10年。

这十年里,她都兢兢业业,不断提升自我来应对大大小小的事情,学习已经成为了身体的一部分。

后来为了让自己在管理上更专业,她去往美国攻读MBA。

这期间她发现美国的教育真的和中国大不相同,“美国小孩管得太松,中国小孩却太严格”。美国的K12推崇的是自由开放,辅导机构也往往将这个理念贯彻到底,所以,到头来,小孩子的教育还是没有任何的起色。

曾有一个新闻就说到,外国小朋友对中国小朋友的数学解题速度感到惊叹,但这些在中国来说不过是最基础的训练罢了。

但纯碎的中国传统不惜方式,又不符合美国的教育观念,“有没有一种教育模式能将二者结合起来,在孩子学习阶段给予一定的约束和助力,帮助他们取得优异成绩?”

因为这个课题,刘君萌生了在美国做教育的想法,但新东方总部并不赞同,刘君只得提出离职。

刘君离职之后,便开始着手将想法付诸实践。

经过数个月的调查、规划,2014年,在线课外辅导机构7EDU在美国硅谷成立。



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中西合璧,用应试征服美国

7EDU之所以能在美国受欢迎,是因为它的方式,融合了中式考试技巧与美国开放式教育,分为小班教学、一对一和VIP定制成长服务三种。

针对不同的学生,7EDU有不同的教育方式,而其目标群体也分为了三类,美国本土学生、在美国读书的中国学生以及想赴美读书的各国学生,也就是说凡是参加美国考试,诸如SAT、ACT类似美国高考这样重要考试的人群,都是7EDU的客群。

每个学生进入7EDU时,都会经过一个专业评估,根据结果针对性地匹配合适的老师,老师授课采用中国式的补课方式,先帮学生进行知识点的筛查,搭建知识框架,真正做到个性化训练,正好与美国现有的鼓励独立思考的教育方式相补充。

另外,7EDU还提供从K12教育到申请,再到大学学习的完整教学辅导服务。

再加上7EDU利用位于硅谷之便,拥有第一手的美国K12教材,再结合自己研发的独家课外辅导教材,瞬间拉开了与同行业竞争者的距离。

同时,刘君还花大力气打磨教学形式,对她而言,在线教育不仅仅只是把线下教育搬上线上,而是应该利用好科技的优势来提升教育质量,真正做到因材施教、学以致用。



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辣妈亲上阵,吸引大咖助阵

当然,7EDU的发展也不是一帆风顺的,就拿最初来说,怀孕3个月的刘君还亲自上阵给学生授课,直到哺乳期,刘君每天工作都超过12小时,孕妇所能享受的一切,她都没享受过。

刘君至今还记得第一个学生,当时陪同他一起来的是他母亲,他当时十分怀疑,“英语是我的母语,找一个英语是第二语言的老师来教我?是在搞笑吗?”

仅仅一节课,他就对刘君的教育方式改观了,事实上,刘君不过是帮他梳理了知识框架和考点,以及出题规律而已。后来,这个学生以SAT满分的成绩考进了哥伦比亚大学。

但仅凭刘君一人肯定不行,所以在教师资源方面,刘君的要求可谓是苛刻,只接受长期在美国有教学经验,且必须是全职的教师。

整个团队几乎80%的老师都拥有博士学位,就连另一位创始人也同样在学术界颇有建树,是斯坦福大学的博士后,曾在顶级期刊上发表过超过40篇以上的论文。

有不少老师都是被刘君的新颖模式而吸引,放弃原本工作到7EDU的。



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口碑才是获客最好手段

K12是个巨大的市场,截至2017年底,中国在线教育用户规模达到1.38亿,年增长率25%,市场规模超过1500亿元。

刘君看得到的市场,别人一样可以看到,大量的市场空白吸引了大批资本的入驻,竞争异常激烈。

在品牌扎堆的今天,“酒香也怕巷子深”,营销推广就显得尤为重要。但7EDU却走了不寻常的路。

不同于别家大规模的电视广告、公交车身广告、地铁广告等等,刘君采用的是口碑传播,因为7EDU“已经辅导了数千名世界各地的学生,很多都是通过服务过的学生和家长介绍而来的,甚至很多老师的加入也是通过熟人通道介绍的。”

而用口碑传播的另一个原因则是大批量的广告转化率却非常低,获客成本高成为K12的行业通性,7EDU的口碑传播却能大大降低获客成本。

如今,7EDU的课程转介绍率达到了90%,刘君也在着手建立美国各个地区的线下中心,提供线上与线下结合的教育模式,进一步扩大7EDU的市场占有率。

从新东方离职到如今已过去5年时间,刘君从来都是站在前线奋斗,至于未来如何,我们不得而知,但就目前而言,她已然成功了。



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